Учёт производства из эпоксидной смолы: украшения, подставки, картины

Эпоксидная смола — один из самых быстрорастущих сегментов крафта в РФ: украшения (серёжки, кулоны, кольца), подставки под горячее, разделочные доски с деревом, картины «ривер-арт», брошки, брелоки, сувениры. Средний чек — от 300 ₽ (брелок) до 15 000 ₽ (стол-река), вход в нишу — один набор смолы, формы и пигменты (от 3 тыс ₽).

Но с точки зрения учёта у смолы — три неочевидных ловушки, из-за которых «прибыльные на бумаге» мастера уходят в минус:

1. Партионный учёт пропорций A:B — одна лишняя капля отвердителя превращает партию в резину, которая «липнет» месяцами и не годится в продажу.
2. Pot life — время, после которого замешанная смола становится непригодной. Обычно 20–40 мин после старта замеса. Если не успели залить — выбросили.
3. Брак 8–15% даже у опытного мастера (пузыри, помутнение, неровная заливка, пылинки, недотвердевшие зоны). Это систематический расход, который нужно закладывать в себестоимость.

В этой статье — как устроить учёт в мастерской эпоксидной смолы на 1–5 человек.

Чем смоляная мастерская отличается от других

1. Двухкомпонентная система. Смола A + отвердитель B. Пропорция 2:1 / 3:1 / 1:1 по весу в зависимости от марки (ArtResin, Epoxy Master, Magic Crystal) — перепутали = брак всей партии.
2. Pot life 20–40 мин. После замешивания у вас есть ограниченное время, затем смола начинает гелеобразование. Промедлили — выбросили стакан.
3. Температура и влажность критичны. При <18°С смола мутнеет, при >28°С pot life сокращается вдвое. Нужен термометр в мастерской и журнал «температура при заливке».
4. Долгое отверждение. Первичная полимеризация 24 ч, полная — 72 ч и до 7 дней для стабильности. Изделие нельзя отправлять через день.
5. Формы (молды) — расходник, но не сразу. Силиконовая форма выдерживает 30–150 заливок в зависимости от качества и ухода. Это амортизируемый актив.
6. Маленькие партии (2–20 изделий). Большие партии невозможны из-за pot life. Это совсем другой ритм, чем мыловарня (одна партия 50–200 кусков).
7. Огромное SKU-дерево. Одна форма × 5 пигментов × 3 декора (сухоцветы, блёстки, поталь) = 15 SKU. Реальная мастерская — 100–300 SKU.

Что нужно учитывать

1. Сырьё — по маркам и партиям

Каждая марка смолы — отдельный артикул, не «эпоксидная смола вообще»:

• Название и марка: ArtResin, Epoxy Master, Magic Crystal, Crystal 5, JuwelierHarz
• Пропорция A:B (2:1, 3:1, 100:45 по весу)
• Pot life (20/30/40 мин) — в характеристике
• Тип: UV-устойчивая (не желтеет), прозрачная (ювелирная), для ривер-арт (толстые слои), для картин (самовыравнивающаяся)
• Партия поставщика и срок годности (1–2 года после вскрытия)
• Остаток в граммах (раздельно A и B)

Отдельно:

• Пигменты: Mica Powder, пасты Resi-TINT, Pinata Alcohol Inks, спиртовые чернила
• Декор: сухоцветы, поталь, фольга, глиттер, ракушки, кристаллы
• Фурнитура (для украшений): крючки, швензы, колечки, цепочки
• Формы (молды) силиконовые по размеру и виду
• Расходники: одноразовые стаканы, палочки, шпатели, перчатки, малярная лента

2. Рецептура и партии

Замес = одна партия. Каждая партия должна иметь:

• Номер (SM-24-0042 = смола, 2024, замес №42)
• Дата + время начала замеса (для pot life контроля)
• Марка смолы и использованная партия A + B
• Пропорция (2:1 / 3:1 / специфичная)
• Количество (общий объём в граммах/мл: 120 г A + 60 г B = 180 г замеса)
• Использованные пигменты с % от объёма
• Температура в мастерской
• Форма(ы), в которые залили
• Количество изделий из партии
• Отверждение до (дата + 72 часа)
• Отбраковано (через 72 ч проверяете — пузыри, помутнение, неровности)

Подробно о партионном учёте — в статье партионный учёт.

3. Брак как норма, а не аномалия

Брак в смоле — систематический, 8–15% у опытного, до 30% у новичка. Если не заложили в себестоимость — занизили её на 10–15%.

Причины брака:

• Пузыри — не прогрели смолу / не откачали / не прошли горелкой
• Помутнение — низкая температура / слишком быстрый замес с пеной
• Липкость (не отвердело) — неверная пропорция, холодно, не та марка
• Неровная заливка — стол не выровнен, форма кривая
• Пыль, волос — плохая подготовка рабочего места
• Проседание декора — тяжёлый элемент ушёл на дно в момент гелеобразования

Подробно о браке — в статье брак и переделка в производстве.

4. SKU-дерево

Одна форма + рецепт декора = SKU:

• Форма «круг 70 мм» × пигмент «сапфировый» × декор «серебряная поталь» = SKU SM-R70-BLU-SLV
• Тот же круг × пигмент «перламутр» × без декора = SM-R70-PRL-00
• Та же форма × прозрачный + сухоцвет «лаванда» = SM-R70-CLR-LAV

Это 3 SKU из одной формы. Учёт по SKU, не по форме.

5. Формы как актив

Каждая силиконовая форма = объект учёта с:

• Закупочной стоимостью
• Ожидаемым числом заливок (30–150)
• Счётчиком использований
• Датой «списать и заменить» (трещины, помутнения, разрывы)

Амортизация формы: 30 тыс ₽ / 100 заливок = 300 ₽ амортизации на заливку. Это часть себестоимости изделия.

6. Изделие для украшений — это комплект

Кулон = заливка + колечко + шнурок + застёжка. Это комплект из 2–3 компонентов. Закупаются отдельно (смола через поставщика, фурнитура — с AliExpress), собираются при готовке SKU.

Подробно о комплектах — в статье BOM и рецептуры.

Юнит-экономика подставки 200×200 мм

Себестоимость

Статья	Сумма
Смола A (120 г × 1 500 ₽/кг)	180 ₽
Отвердитель B (60 г × 1 920 ₽/кг)	115 ₽
Пигмент (3% × 0,5 г × 2 000 ₽/кг × 2 цвета)	35 ₽
Амортизация формы (25 ₽/заливка)	25 ₽
Шлифовка + полировка (наждачка, средство)	60 ₽
Труд (25 мин × 260 ₽/час)	110 ₽
Себестоимость без брака	525 ₽
Наценка на брак 10%	58 ₽
Полная себестоимость	583 ₽

Розница

Канал	Цена	Маржа
Свой сайт	1 600 ₽	900 ₽ (64%)
WB FBS	1 450 ₽	430 ₽ (36%)
Шоурум (35% скидка)	1 040 ₽	350 ₽ (54%)
Подарок / корпоратив (30% скидка)	1 120 ₽	430 ₽ (59%)

Подробно о юнит-экономике по каналам — в статье юнит-экономика мини-производства.

10 типичных ошибок

1. Не считать брак в себестоимости

«У меня 10% брака, но это же не продажа, зачем закладывать?». Затем, что эти 10% — это израсходованная смола + потраченное время. Не заложили = реальная маржа на 10–15% ниже расчётной.

2. Смешивать партии смолы разных поставщиков

«Осталось 30 мл старой A, долью новой». Разные партии могут иметь разный индекс отверждения. Результат — неравномерная полимеризация, брак.

3. Отправлять через сутки после заливки

«Ну, оно же твёрдое». Твёрдое — да, стабильное — нет. До 72 часов изделие гибкое, в пути прогнётся / деформируется / треснет. Норма — минимум 72 часа, для ответственных заказов 7 дней.

4. Одна форма учитывается «общим расходом»

«Формы — расходники, в себестоимость не включаю». При цене формы 1 500–3 000 ₽ и ресурсе 50–100 заливок это 15–60 ₽ на изделие. На 500 изделий в год = 7,5–30 тыс ₽. Это не «мелочи», это значимая статья.

5. Не учитывать температуру в журнале

Лето: 28°С, pot life вдвое короче, смола желтеет. Зима: 16°С, смола мутнеет. Если не записываете — не видите закономерности, почему летом брак 18%, а зимой 5%.

6. Одинаковый SKU для разных пигментов

«Всё равно подставка 200×200». Нет, сапфировая vs янтарная = разные SKU с разной привлекательностью на маркетплейсе, разной сезонностью (янтарная осенью, сапфировая круглый год), разной закупкой пигмента.

7. Использовать одну смолу для украшений и для стола

Ювелирная смола (тонкие слои, прозрачная, UV-устойчивая) и смола для ривер-арт (толстые слои до 5 см, гелеобразование контролируемое) — разные по свойствам. Использовать ювелирку для стола — он треснет или перегреется в отверждении.

8. Не планировать сезонность

Подставки / подносы — пик Q4 (подарки). Украшения — Q1 + Q4. Картины — круглый год. Если всё производите равномерно — летом завал подставок на складе, зимой не успеете.

Подробно о сезонности — в статье сезонный бизнес.

9. Работать по предоплате без учёта pot life

«Клиент заказал стол 1.5×0.7 м с 20 зелёными потокам и 5 серебряными». Замес такого объёма = 8 кг смолы с ровно одинаковым цветом между слоями. Если не успели за pot life замесить всё сразу — слои разные, клиент не принимает.

10. Принимать «допустимый брак» у заказчика

«Ну у меня пузырь в углу, но не критично». Клиент покупает картину за 12 000 ₽. Пузырь = минус. Либо переделать, либо скидка 30–40%. Не отправляйте «как есть» — получите возврат + плохой отзыв.

Как помогает Zolotenkov MRP

• Отдельные артикулы A, B, пигментов, декора с партиями и сроками
• Рецептуры заливок с пропорциями и автоматической проверкой pot life
• Журнал замесов с температурой и ответственным
• Учёт форм как актива с амортизацией по числу заливок
• Отбраковка через 72 часа с причинами (пузыри / помутнение / недотверждение)
• Автоматический расчёт себестоимости с поправкой на % брака по марке смолы
• Комплекты для украшений (фурнитура + заливка)
• Сезонные SKU и ротация коллекций
• Алерты: форма приближается к исчерпанию ресурса / партия A заканчивается / %-ный брак вышел за норму
• Отчёт «маржа по каналам» (свой сайт vs WB vs шоурум vs корпоратив)

Попробовать в раннем доступе — бесплатно для мастерских до 5 человек.

Итоги

• Смола — двухкомпонентная система с жёсткой пропорцией A:B и ограниченным pot life. Ошибка → брак всей партии.
• Партионный учёт + журнал замесов с температурой — обязательно. Без них диагностировать брак невозможно.
• Брак 8–15% — норма, закладывайте в себестоимость. «Нулевой брак» = вы не считаете.
• Формы — амортизируемый актив, не расходник. 25–60 ₽/заливка в себестоимость.
• Одна форма → 10–20 SKU через пигменты и декор. Дерево SKU разрастается быстро.
• 72 часа до отгрузки минимум, 7 дней для дорогих заказов. Отправили раньше = возврат.
• Температура мастерской — отдельный параметр учёта. Лето и зима дают разный брак.
• Юнит-экономика подставки 200×200 мм: себестоимость 525 ₽, маржа 54–64% на своём сайте и в шоуруме, 36% на WB — каналы сильно отличаются.