Калькулятор наценки и маржи
Введите себестоимость и цену продажи — калькулятор покажет прибыль с единицы, наценку в процентах от себестоимости и маржу в процентах от цены. Обратный расчет подберет цену под нужную маржу, а блок безубыточности — объем продаж, при котором окупаются постоянные расходы.
Расчет идет в браузере: без регистрации и без отправки данных на сервер. Если себестоимость единицы еще не посчитана, сначала пройдите калькулятор себестоимости.
Наценка и маржа: одна прибыль, два разных процента
Прибыль с единицы одна: цена продажи минус себестоимость. Разными получаются проценты, потому что делят эту прибыль на разное.
- Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100 %. Отвечает на вопрос «на сколько процентов я накинул сверху».
- Маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена продажи × 100 %. Отвечает на вопрос «какую долю выручки я оставляю себе».
Себестоимость 200 ₽, цена 500 ₽, прибыль 300 ₽. Наценка — 150 %, маржа — 60 %. Наценка всегда больше маржи, пока прибыль положительна: знаменатель у нее меньше. Наценка 100 % — это маржа 50 %, наценка 50 % — маржа 33 %.
Отсюда частая ошибка в переговорах: «дам скидку 20 %, у меня же наценка 40 %». При наценке 40 % маржа всего 28,6 %, и скидка 20 % от цены съедает две трети прибыли. Подробный разбор с таблицей перевода — в статье маржа и наценка: чем отличаются.
Как калькулятор считает
- Прибыль с единицы. Цена продажи − себестоимость. Отрицательное значение означает продажу в убыток.
- Наценка. Прибыль ÷ себестоимость × 100 %. При нулевой себестоимости наценка не определена — делить не на что.
- Маржа. Прибыль ÷ цена продажи × 100 %.
- Обратный расчет. Цена = себестоимость ÷ (1 − маржа ÷ 100). Для маржи 100 % и выше решения нет: знаменатель обращается в ноль.
- Точка безубыточности. Постоянные расходы за месяц ÷ прибыль с единицы, округление вверх до целых штук.
Что калькулятор не учитывает
- Налоги: они зависят от режима (УСН, ПСН, самозанятость) и считаются от выручки или прибыли отдельно.
- Комиссии маркетплейсов, эквайринг и логистику — их вычитают из цены до расчета маржи.
- Скидки и возвраты: маржа считается по фактической цене сделки, а не по прайсу.
Когда позиций становится десятки, важнее не процент как таковой, а от какой себестоимости он считается. Плановую прикидку заменяет фактическая себестоимость по партиям и списаниям — это модуль себестоимости.
Частые вопросы про наценку и маржу
Чем наценка отличается от маржи?
Считается одна и та же прибыль, но делится на разное. Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%. Маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100%. Поэтому наценка 100% — это маржа 50%, а наценка 50% — маржа 33%.
Маржа и маржинальность — это разные показатели?
В обиходе маржинальность — это маржа в процентах от цены продажи, то есть то самое число, которое считает калькулятор. Словом «маржа» при этом называют и прибыль в рублях, поэтому в результате показаны обе величины: рубли с единицы и процент от цены.
Как посчитать цену под нужную маржу?
Цена = себестоимость ÷ (1 − маржа ÷ 100). Например, при себестоимости 200 ₽ и цели по марже 40% цена продажи равна 333,33 ₽. Это блок «обратный расчет» в калькуляторе.
Почему нельзя задать маржу 100%?
Маржа 100% означает, что прибыль равна всей цене, то есть себестоимость равна нулю. В формуле цены знаменатель обращается в ноль, и цена уходит в бесконечность. Калькулятор в этом случае вместо числа показывает предупреждение.
Как считается точка безубыточности?
Постоянные расходы за месяц делятся на прибыль с одной единицы и округляются вверх до целых штук. Если прибыль с единицы не больше нуля, точки безубыточности нет ни при каком объеме продаж.
Нужна ли регистрация?
Нет. Расчет идет в браузере, данные не отправляются на сервер. Введенные значения сохраняются только в вашем браузере, чтобы не вводить их заново.
От процента к учету себестоимости
Процент наценки надежен ровно настолько, насколько надежна себестоимость под ним. В МРП себестоимость собирается из рецептов, партий сырья и фактических списаний, а не из прикидки по памяти.
Посмотреть модуль себестоимостиСвязанные разделы
калькулятор себестоимости
Сначала посчитайте себестоимость единицы: без нее наценку и маржу считать не от чего.
модуль себестоимости
Когда позиций десятки и нужна фактическая себестоимость, а не прикидка.
маржа и наценка: чем отличаются
Разбор формул, таблица перевода одного в другое и типичные ошибки.
какую наценку ставить от себестоимости
Как выбрать размер наценки для крафтового производства.
ценообразование в крафт-производстве
От себестоимости к цене: что учесть, кроме процента наценки.
продажи и прайс-листы
Цены, клиенты и отгрузки, когда расчет пора перенести в учет.