Закон о маркетплейсах с 1 октября 2026: что меняется для производителя-продавца

1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике — Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ¹. Для мастерской, которая продает на Wildberries и Ozon, в нем четыре важные нормы. Площадка больше не снизит цену за ваш счет без согласия. О росте комиссии предупредит за 45 дней. Штраф выпишет только после уведомления с причиной. А после исправления нарушения снимет ограничения за 48 часов.

Закон защищает продавца, но работать за вас не будет. Чтобы запретить скидку ниже своей цены, эту цену надо знать по каждому артикулу. Ниже разбираем нормы по статьям, считаем минимальную цену на примере и собираем чеклист на оставшуюся неделю.

Это разбор норм закона для владельца небольшого производства, а не юридическая консультация. Как площадки оформят новые настройки в кабинете, к дате написания статьи мы не проверяли. Ориентируйтесь на уведомления в своем кабинете.

Что вступает в силу 1 октября и кого касается

Статья 23 закона задает дату: основная часть норм начинает действовать с 1 октября 2026 года². В законе площадка называется оператором посреднической платформы, а продавец — партнером платформы. Простыми словами: Wildberries, Ozon и похожие площадки — операторы. Вы, ваша мастерская или ИП — партнер.

Закон уже обсуждали в блоге с другой стороны: в разборе про лимит 60 часов для самозанятых речь о людях, которые работают через платформы как исполнители. Здесь сторона продавца, который делает товар сам и отдает его площадке на продажу.

Четыре нормы, которые меняют повседневную работу продавца:

Важная оговорка: штрафы закон не отменяет. Меняется порядок, в котором площадка их применяет.

Скидки за ваш счет — только с согласия и не ниже минимальной цены

Статья 9 закона — самая денежная для производителя³. Снизить цену товара за счет продавца площадка теперь может только при трех условиях: так записано в договоре, продавца уведомили не позднее чем за 5 рабочих дней, и продавец согласился.

Согласие можно дать заранее. Для этого продавец ставит в кабинете минимальную цену. Ниже нее площадка не вправе продавать товар со скидкой за счет продавца. Согласие можно отозвать в любой момент — по тем товарам, которые еще никто не купил.

Есть и полный запрет. Площадка обязана дать продавцу способ запретить снижение цены за его счет совсем. И отдельная защита: отказ от такой скидки не может стать причиной ограничить кабинет, снять карточку, опустить рейтинг или позицию в поиске.

Звучит как победа. Но есть нюанс. Закон дает рычаг, а цифру для рычага вы ставите сами. Поставили минимальную цену наугад — площадка законно продаст по ней. Если эта цена ниже себестоимости с комиссией, мастерская потеряет деньги по закону и с вашего согласия.

Как посчитать минимальную цену, ниже которой скидка съедает прибыль

Минимальная цена — это не цена конкурента и не «на 10% ниже обычной». Это цена, при которой после комиссии, логистики и налога у вас остается хотя бы минимальная прибыль. Считается она от себестоимости артикула.

Вот тут начинается ручная работа. Часто себестоимость живет в таблице: материалы по одной вкладке, зарплата по другой, упаковка в голове у владельца. Когда артикулов три, это терпимо. Когда их сорок, а цены на сырье сдвинулись с весны, таблица врет, и минимальная цена по ней тоже. Можно продолжать вести таблицу, а можно посчитать себестоимость каждого артикула с материалами и работой в Золотенков МРП. Там себестоимость партии собирается из материалов и операций, а средневзвешенная себестоимость хранится в карточке артикула и пересчитывается на приемке сырья. Как собрать себестоимость вручную, разобрано в статье как считать себестоимость продукции.

Дальше простая формула. Комиссия площадки и налог по упрощенке считаются от цены продажи, поэтому их вычитают из цены, а не прибавляют к себестоимости:

Минимальная цена = (себестоимость + логистика + минимальная прибыль) ÷ (1 − доля комиссии − ставка налога)

Себестоимость для этой формулы можно посчитать в калькуляторе себестоимости.

Пример для одного артикула керамической мастерской — кружки ручной работы. Цифры условные, подставьте свои ставки из договора и кабинета:

Проверка при цене 830 ₽: комиссия 207,5 ₽, налог 49,8 ₽, остается 572,7 ₽. Минус себестоимость и логистика — 62,7 ₽ прибыли. Сходится.

А теперь та же кружка в акции по 700 ₽ за ваш счет. Комиссия 175 ₽, налог 42 ₽, себестоимость и логистика 510 ₽. Итог — минус 27 ₽ с каждой продажи. Сто кружек в акции — минус 2 700 ₽ при полном ощущении, что продажи идут.

Подробнее про расходы площадки на единицу товара — в разборе юнит-экономики мини-производства и в сравнении FBO и FBS: логистика при разных схемах отличается в разы. Как скидки и баллы площадки влияют на налоговую базу, мы разбирали в статье про скидки и баллы маркетплейса. А если хочется держать запас выше минимальной прибыли — пригодится разбор наценки от себестоимости.

Комиссия, штрафы и логистика — предупредят за 45 дней: что делать с этим сроком

Статья 12 ограничивает право площадки менять договор в одностороннем порядке⁴. Не менее чем за 45 дней она должна предупредить, если меняет:

• меры ответственности, то есть штрафы;
• размер своего вознаграждения в сторону роста;
• порядок расчета вознаграждения;
• условия приемки, хранения, доставки, выдачи, отправления и возврата товара.

Прочие изменения договора — с уведомлением не менее чем за 15 дней. В частях 3–5 статьи есть исключения, поэтому считать 45 дней железным правилом для любого случая не стоит.

45 дней — это не срок, чтобы возмутиться. Это срок, чтобы пересчитать. Пришло уведомление о росте комиссии с 25% до 28% — подставьте новую ставку в формулу выше. Для нашей кружки минимальная цена вырастет с 830 до 865 ₽. Если по этой цене товар не продается, у вас полтора месяца, чтобы снизить себестоимость, сменить схему доставки или убрать артикул с площадки. Это лучше, чем узнать о новой ставке из отчета о продажах.

Блокировка и снятие карточки: уведомление за 3 дня и 48 часов на отмену

Статья 13 описывает санкции⁵. Штраф или ограничение площадка применяет только после мотивированного уведомления. В нем должны быть названы пункты договора или закона, которые вы нарушили. Уведомление приходит не позднее чем за 3 дня до применения меры.

В день применения ограничить кабинет можно только в трех случаях: так требует закон, так решил суд или госорган, либо в кабинет попал посторонний и доступ надо закрыть. Даже при ограничении раздел жалоб в кабинете остается доступен.

Устранили нарушение — площадка отменяет меры в течение 48 часов. Не устранили за 90 дней — оператор вправе удалить кабинет.

Три дня между уведомлением и штрафом работают, только если уведомление кто-то прочитал. В мастерской из пяти человек кабинет площадки часто открывают раз в неделю, когда надо сделать поставку. С 1 октября это слишком редко.

Чеклист до 1 октября

1. Выгрузите и сохраните действующие условия договора с каждой площадкой: ставки комиссии, штрафы, условия логистики и возврата. Без этой копии вы не поймете, что именно поменяли в уведомлении.
2. Пересчитайте себестоимость всех артикулов, которые продаете на площадках. Цены на сырье с прошлого расчета могли уйти.
3. Посчитайте минимальную цену по каждому артикулу по формуле выше.
4. Решите по каждому артикулу: ставить минимальную цену или полный запрет на скидки за ваш счет. Для товара с тонкой маржой запрет честнее.
5. Когда настройки появятся в кабинете, внесите минимальные цены или запрет. Проверьте, что они сохранились по всем карточкам.
6. Назначьте человека, который каждый день читает уведомления площадки. Договоритесь, кому он пишет, если пришло уведомление о штрафе или о росте комиссии.
7. Заведите короткий журнал уведомлений: дата, что меняется, с какой даты. Так проще посчитать 45 дней, 3 дня и 48 часов.
8. Поставьте напоминание пересчитывать минимальные цены после каждой закупки сырья, которая заметно изменила себестоимость.

Закон работает на продавца, который знает свои цифры. Остальным он оставляет право согласиться на убыток — теперь письменно.